欢迎光临微信群分享网,本站主推微信文章素材,微信红包群,公众号大全,微信二维码查询发布平台
微信原创文章发布平台

您现在的位置: 首页 > 微信文章排行榜 > 微信群资讯 > 五步走| 点燃你的微信社群营销

五步走| 点燃你的微信社群营销

作者微信号:xiandaijiadianwang   来源: 现代家电人 的公众号  热度:770  时间:2019-11-19 17:51:56

鼎兴棋牌_[官网入口]一个微信群,如果养的好,可以实现30%~40%的转化率。如果维护的一般,可能一个几百人的群也就只有几个单。家电类

 

一个微信群,如果养的好,可以实现30%~40%的转化率。如果维护的一般,可能一个几百人的群也就只有几个单。家电类的产品在一个以新装修业主为主的群里,最好的可以做到60%、甚至更高的转化率。

1

点燃兴奋点。

任何线上的动作,都需要落地执行而后转化,在达成销售过程中,有个很关键的环节,是邀约客户。提高邀约率,进而提高社群转化率,需要注意几个细节的设置。

鼎兴棋牌_[官网入口]首先,要找到能够让群、让里面的业主兴奋、活跃的点,并且持续保持这种状态。

我们要知道,这是一个看不见的群,也就是看不到业主,也没有实际的导购员,无法实现面对面的沟通对接。那么,如何让这个群保持热情?有活力,同时保持高度关注?

最有效的是——红包。无论是开场红包、还是阶段红包,让客户每半个小时就有红包群鼎兴棋牌_[官网入口]可领。让所有人形成定式和习惯——半个小时一到,就可以抢红包。

无论有没有购买需求,调动起群里的客户时刻关注手机,关注该社群,一直保持兴奋点和参与度。

鼎兴棋牌_[官网入口]如果仅仅是一个开场红包,而后便“雷声大雨点小”,慢慢这个群的热度就会冷却下来。

鼎兴棋牌_[官网入口]所以,以半小时为结点,制造“红包雨”,更为有效。

另外一个可以调动兴奋点的活动,是“秒杀”。

但要注意,“秒杀”机会不能太多,尤其针对单一品类。如果“秒杀”过多,对达成实际销售意义不大,有时甚至反而会起到副作用。因为很多业主都在期待“下一轮秒杀更便宜!”、“下一轮秒杀什么时候开始?”在等待中消磨销售机会。

鼎兴棋牌_[官网入口]更有甚者,在几轮“秒杀”都没有抢到机会的业主,很容易激起对方负面情绪,认为活动有欺骗嫌疑。

这样一来,容易造成群的混乱。有的业主会在群里发泄不满“我们400多人的群,你搞5个秒杀!”等,这样一来所有的目的和目标都会偏移。

所以,“秒杀”不宜太多,一般控制在两轮左右,“秒杀”数量根据群的人数和预算的成交率而定,按照成交率30%的预期,“秒杀”产品的数量一般高出预期成交率的一倍为宜。

2

超出客户预期。

 

鼎兴棋牌_[官网入口]让对方清楚,其参与活动没能享受最大的优惠和最大的实惠。

超出客户预期的最好呈现方式是产品的设置。鼎兴棋牌_[官网入口]一般,产品可以采取两档设置的方式。即中档和高档。

具体操作为,让群里客户知道,这两款产品的零售价是多少,采购价是多少,活动价是多少。一般,客户在活动中并不交付全款而是交定金,定金一般是200~500元不等。

让客户迅速下单,定制好套餐和两档产品,这其中要有一定的互补性。例如,主推厨电可以加两款净水器和热水器,告知群里,可以以平时市场零售价格加购附加品类。主推产品预热时,在群里广而告之几个价格带:原价(5000元)、微信抢购价(3000元)。

值得注意的是,有些客户在实体门店看过之后,对非活动产品更感兴趣并在群里发问。因为不可能门店所有产品都在微信群中推广,这时可以灵活掌握和制定政策,争取不流失一名意向客户。可以告知对方,微信交200元定金,可以在门店抵扣400元,等更灵活的方式。

包括在门店的任何一款产品,都可以抵扣。提升对方参与感,同时告知对方“只要参与活动,就有优惠,不会让您吃亏!”从而通过社群拓展圈外销售。

3

让客户有更好的体验。

 

在社群里,用精美的图片、视频短片进行产品和品牌的宣传,宣传一定要到位。

另外,爆款产品的介绍,也可以用视频短片的形式推广,包括网红达人和有情节的小故事视频。

4

让客户买的安心、放心。

 

比较吸引人的,是领导保价。可以通过视频的形式,为品牌领导(尽量是最高领导)录制视频短片,代表公司、代表总部介绍活动背景、内容,消费者享受到的最大优惠。

通过这几种方式,让客户在最短的时间内,对品牌、对产品产生相应的认可和认同,以及感知。客户的购买,很大程度上是为品牌和产品而来。

5

角色的设定。

在一个群里,活动能否流畅进行、能否不断引导客户并吸引对方注意力,要有角色分工,承担不同的职能。

一般,一个群有这样几类角色:

负责串场——主持人;

问题应对——导购员、销售员,最好私聊;

气氛烘托——小号或者忠诚度高的老客户。控制提问、回答节奏、包括预付款环节的烘托。“不明显”、“恰到好处”是烘托原则;

协助人员——后勤行政人员。包括活动落地执行时负责物料采购、礼品采购和餐饮保障、数据统计,等等。当然,如果协助人员有小号,也可以进入到群里扮演烘托气氛的角色。

微信落地,等于唱一台戏,既然是戏,就有女一号、男一号,这些都要提前做好设计规划。

 

 

 

1.群分享网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.群分享的原创文章,请转载时注明"来源:rapidacc.com,不尊重原创的行为微信群网或将追究责任;3.作者投稿可能会经本网编辑修改或补充。

页面底部区域 foot.htm